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恒溫恒濕箱業(yè)界:競價是把雙刃劍


時間:2012-1-11
 
  自古以來,各行各業(yè)都免不了比價,競價是買賣雙方不可或缺的一個步驟,一般來說,供應(yīng)商需求在具體研討設(shè)計圖紙、屢次溝通過后才會給出合理報價,“假如供給商很快就報出很低的價錢,反而會讓我們以為其沒有真正了解需求”,“比較報價高低,我們更感興趣的是恒溫恒濕箱報價的組成,是否合理,是否值得”,聰明的客戶都會這樣想。
  隨著市場的訂單競爭越來越激烈,很多恒溫恒濕箱乃至環(huán)試設(shè)備的廠家總是報著“報價越低越好”的心態(tài),殊不知,我們客戶的品位和眼光已不單一客觀的放在價格上面,而對產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障、企業(yè)規(guī)模、品牌價值、資質(zhì)證明等幾位一體的綜合考慮,不僅國內(nèi)恒溫恒濕箱行業(yè)是這樣,國內(nèi)市場亦是如此。
  但是,競價是把雙刃劍,“假如人人都拿起這把劍,最終的后果就是使雙方都被刺得傷痕累累”;一味追求低價的企業(yè)反而會錯失訂單,低價的產(chǎn)品有市場但不長久,一直以來,低價的產(chǎn)品在買家的選擇過程中總是有優(yōu)勢,但在恒溫恒濕箱這個求質(zhì)求精的行業(yè)可不一樣,我們做的是檢測設(shè)備,是在實(shí)驗室或生產(chǎn)線上使用,做研發(fā)或出廠檢測的。如果廠家只一味追求低價促銷而采用低廉的配置、粗糙的做工、糟糕的售后,這是對客戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)一種極其不負(fù)責(zé)任的行業(yè)。林頻認(rèn)為:任何產(chǎn)品只要質(zhì)量和價格成正比,服務(wù)讓客戶不煩心,全心全意的研發(fā)更好的功能和更合理的功能,才能在競爭中占有一席之地。因為我們以前是這樣做的,現(xiàn)在也是這樣做的,以后,也會一如既往的做下去!為了我們的品牌,為了我們的信念,為了相信我們選擇我們的廣大新老客戶!
 
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